門庭冷落讓人思考“造船”還是“借船”
“零成交、零評價”并非個例
記者登陸了這一電商平臺，點開首頁的第一家“旺鋪”，這家出售放心豬肉的網(wǎng)店展示了27個品種，價格異乎尋常的便宜，五花肉每斤只要12元，比目前市場價低得多。再仔細一看，所有品種的銷售量竟然都是零。很明顯，一年多來這家“旺鋪”沒有做成過一筆生意。第二家出售精品水果的“旺鋪”，數(shù)十種水果的優(yōu)惠價為0元，顯然，店家早就撤出這個電商平臺了。實際上，這一電商平臺更新的最新市場農(nóng)產(chǎn)品信息定格在去年7月22日，也就是說，平臺已經(jīng)一年多沒有運營了。
近年來，各地政府部門熱衷建設(shè)、熱心扶持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，政府部門的初衷無疑是想為農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品提供更加通暢便捷的網(wǎng)絡(luò)渠道。然而事與愿違，記者發(fā)現(xiàn)，很多由政府部門建設(shè)的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺處于零成交狀態(tài)。記者登陸蘇北某設(shè)區(qū)市的電商平臺，發(fā)現(xiàn)這一平臺的首頁是本地各縣(市、區(qū))的26家地方農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)的鏈接。點開鏈接，進入網(wǎng)上商鋪，發(fā)現(xiàn)清一色的是零評價。蘇南某設(shè)區(qū)市的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，雖然有少量成交記錄，但所出售的幾乎都是進口或外地的農(nóng)副產(chǎn)品，連該市享譽省內(nèi)外的水蜜桃，在這個平臺上也沒有網(wǎng)店。
政府扶持不能“包打線上”
當然也有運作比較正常的平臺。鎮(zhèn)江市的農(nóng)聯(lián)·亞夫在線是去年10月23日投入運行的，目前有160多家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社和家庭農(nóng)場在平臺設(shè)有網(wǎng)店，出售400多種農(nóng)產(chǎn)品。負責這一平臺日常管理的鎮(zhèn)江市委農(nóng)工辦副主任胡敖成告訴記者，平臺不定期地組織線上線下活動，到8月初，銷售額達到900萬元。不過他坦言，這900萬元銷售額中，主要還是在線下完成的，平臺的作用主要是展示功能。胡敖成說，一旦時機成熟，平臺將引進社會資本，讓平臺在市場中自然生長。
省供銷社的地平線農(nóng)產(chǎn)品電商平臺是去年12月28日上線運行的，目前已開設(shè)52家特色產(chǎn)品館，有55家旗艦店。“不過銷售額還不是太大，每天大概2萬元左右?！必撠煹仄骄€平臺運作的省供銷社先農(nóng)公司總經(jīng)理姚洪說，電商平臺是有成長過程的，要經(jīng)過3到5年的努力，并整合更多的資源，才能有更大的影響力。
目前全國涉農(nóng)電子商務(wù)平臺已超3萬家，其中農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺已達3000家，然而，這3000家平臺幾乎全部是虧本的。而引人注目的是，一些地方借助第三方平臺如淘寶、京東等開設(shè)特色館的，銷售卻十分火爆。宿遷市宿豫區(qū)在京東商城開設(shè)特色館的半年銷售額就達2.5億元;淘寶高淳館去年一年的銷售額超過4億元。
“造船”和“借船”其實并不矛盾
究竟是自己“造船”即打造電商平臺好，還是“借船”出海即利用成熟的第三方電商平臺好?
主持承辦過10多場江蘇省名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品推介和展覽的省農(nóng)委宣教中心主任徐繼東告訴記者，其實“造船”也是可以的，關(guān)鍵是造什么樣的“船”?！疤孤实卣f，縣級的農(nóng)產(chǎn)品電商平臺，不大可能在縣域外產(chǎn)生多大影響?！彼f，這條“船”就該在縣域內(nèi)行駛，主要針對本地消費者，縣域內(nèi)的同城物流配送體系也比較容易建立?！爸匾氖侨绾芜\行這個平臺?！睋?jù)介紹，由于電子商務(wù)有較高的營銷要求，不是招聘幾個沒有從業(yè)經(jīng)驗的人就能夠勝任的?？尚械霓k法是交給一支專業(yè)團隊運營，這支團隊自負盈虧、自主經(jīng)營，政府可以通過績效考核給予相應(yīng)的補助。這實際上是政府扶持、市場化運作的方式，財政扶持資金可以花到刀刃上，這樣也可以“激活”目前多數(shù)處于休眠狀態(tài)的地方平臺，使得既有網(wǎng)絡(luò)資源重新得到利用。
‘造船’的同時，毫不影響‘借船出?！！毙炖^東告訴記者，借助淘寶、京東等第三方平臺已被證明是花錢較少但成效較好的方式。目前我省農(nóng)戶個體在第三方平臺上開設(shè)網(wǎng)店的數(shù)量數(shù)以十萬計，但真正有訂單的不到十分之一。地方政府完全可以把這些開網(wǎng)店的農(nóng)民組織起來，并把控好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量這道關(guān)口，投入一定的扶持資金，聘請專業(yè)的設(shè)計團隊和營銷團隊，在第三方平臺上開設(shè)特色館。此外，財政扶持的特色館，除了走的是市場化之路外，還能讓消費者有放心感，因為這樣的特色館有地方政府的信用和管理。