? ? 玉米田除草劑在國內(nèi)應(yīng)用幾十年，近兩年遭遇天花板！
????眼下，針對玉米田可用的除草劑現(xiàn)在是少之又少，老產(chǎn)品抗性嚴(yán)重，新產(chǎn)品寥寥無幾，常規(guī)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足農(nóng)戶的除草劑要求。
????對企業(yè)來講，除了提高含量，在常規(guī)的幾個成分之間配來配去外，少有創(chuàng)新的地方。
????而對渠道商來講，產(chǎn)品雖然齊全，但多是老產(chǎn)品，這些老產(chǎn)品價格透明，沒有什么利潤，幾乎淪為他們的雞肋產(chǎn)品，少有操作動力。
????玉米田陷入斷檔期，到了大洗牌時代，市場強(qiáng)烈呼喚新的熱點(diǎn)產(chǎn)品出現(xiàn)！
????空窗期的玉米除草劑“四大痛點(diǎn)”
????一般來講,玉米田除草劑十年一個輪回，2018到2019年又是一個輪回的開始。
????目前的涉足玉米田除草劑企業(yè)幾百家，產(chǎn)品上千個，并且應(yīng)用多年，為農(nóng)民的除草帶來了極大的貢獻(xiàn)，但是我們不得不意識到的是，這么多年的應(yīng)用，除草劑市場已經(jīng)滋生了很多問題。
????為此，筆者總結(jié)了四大痛點(diǎn)，希望能夠引起關(guān)注。
痛點(diǎn)一：草相復(fù)雜，除草成本變大
除草劑
????根據(jù)走訪，我們獲悉，由于玉米田除草的難點(diǎn)主要是可供選擇的化合物較少，長期使用單一除草劑，導(dǎo)致在全國范圍內(nèi)，部分雜草如馬唐、苘麻、田旋花、問荊、龍葵等產(chǎn)生嚴(yán)重抗藥性，常規(guī)用量已經(jīng)很難殺死雜草，過量使用又會對玉米正常藥害。
????同時，在黃淮流域以及山西、山西、四川等地，惡性雜草成為主流雜草，發(fā)生越來越多，抗性越來越強(qiáng)。
????吉林金秋銷售公司總經(jīng)理王喜婷表示，近5年，玉米產(chǎn)區(qū)氣候異常年份頻繁，氣象災(zāi)害頻發(fā)，多數(shù)地區(qū)玉米出苗不齊，特別地塊可產(chǎn)生3-5類苗。這對制劑的使用方法，使用劑量都提出更高要求。
????而且，隨著除草劑的經(jīng)年使用，玉米田草情復(fù)雜，變異雜草屢有發(fā)生?？剐詯盒噪s草主要有紅根馬唐、紅根谷莠子、抓根草、刺菜、繁縷等。主要分布在河北省北部、遼寧省西北部、吉林省中西部、黑龍江省西部、內(nèi)蒙古東部與山東河南局部。抗性惡性雜草對現(xiàn)有成分抗性顯著，不易防除。
????黑龍江農(nóng)科院植保所黃元炬老師告訴記者，目前雜草復(fù)雜，主要表現(xiàn)出苗不整齊，發(fā)生時間長，密度大，多樣性加劇，惡性雜草發(fā)生越來越嚴(yán)重。同時，（淺耕淺翻）對玉米田雜草發(fā)生產(chǎn)生了一定的影響禾本科雜草危害加重。
????隨著玉米田雜草越來越多，造成除草成本逐漸加大，很多區(qū)域出現(xiàn)二次用藥、補(bǔ)防的問題，除草成本從原來的6??8元/畝，增加到10??15元/畝，近兩年加上漲價，部分區(qū)域成本突破20元/畝。
????痛點(diǎn)二：新舊交替，老產(chǎn)品市場仍大
????截止目前，玉米田除草劑共有2000多個，其中二元、三元混配登記產(chǎn)品超過800個，登記成分仍舊停留在硝磺草酮、煙嘧磺隆、苯唑草酮、玉嘧磺隆、莠去津、乙草胺、異丙甲草胺等老產(chǎn)品上。
????這些老產(chǎn)品因為多年使用，抗性越來越大。河北博嘉董事長王迎春告訴記者，長期使用單一除草劑，導(dǎo)致在全國范圍內(nèi)，部分雜草如馬唐、苘麻、田旋花、問荊、龍葵等產(chǎn)生嚴(yán)重抗藥性，常規(guī)用量已經(jīng)很難殺死雜草，過量使用又會對玉米正常藥害。
????綜合近年來玉米田除草劑研發(fā)、登記及應(yīng)用情況，我們看到除草劑產(chǎn)品數(shù)量及比例逐年增加，使用技術(shù)日趨成熟，苯唑草酮、氨唑草酮、異?唑草酮、噻酮磺隆等一批作用方式獨(dú)特、防效突出的除草劑品種陸續(xù)問世，玉米田除草劑即將迎來一個新舊演替新時代。
????痛點(diǎn)三：推廣無力，企業(yè)經(jīng)銷商壓力大
????據(jù)了解，玉米田除草劑使用量最大的就煙嘧磺隆和莠去津，為了打死草，他們的使用劑量增加了3?5倍，對后茬作物帶來了潛在危害，給推廣造成很大的困惑。
????河北博嘉董事長王迎春認(rèn)為，近兩年的除草劑推廣中，最大困惑的莫過于惡意的市場競爭和渠道亂象，個別在當(dāng)?shù)刈龅谋容^好、影響力比較大的客戶有時因為微小的成交價差異而與企業(yè)分道揚(yáng)鑣，最終因為選擇產(chǎn)品的品質(zhì)問題而血本無歸。極少數(shù)客戶血淋淋的教訓(xùn)讓人深刻意識到，在渠道建設(shè)方面一定要選擇與有責(zé)任感，志同道合的客戶合作，企業(yè)才能發(fā)展，才能在激烈的市場競爭中長盛不衰。
????作為老牌企業(yè)，吉林金秋在推廣過程中，總結(jié)了四個問題：一是低質(zhì)低價市場沖擊嚴(yán)重，魚龍混雜，“劣幣驅(qū)逐良幣”，優(yōu)秀產(chǎn)品突圍困難；二原藥價格高企，終端價格低迷，渠道得勢不得利?；鶎咏?jīng)銷商獲利能力降低，造成投入降低市場拉動乏力，競爭能力孱弱；三是如何在后專利時代，利用自身優(yōu)勢，給用戶提供更有競爭力的產(chǎn)品；四是如何實現(xiàn)與何種方法實現(xiàn)產(chǎn)品+服務(wù)的擴(kuò)展。
????河南瀚斯是近幾年崛起的除草劑生產(chǎn)企業(yè)黑馬，他們的困惑在于,玉米田除草劑戰(zhàn)線過長，覆蓋面積較大，在東北、華北、華南、華中都鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)，近兩年公司每年玉米田除草劑的銷量都在1.5億以上，由于各區(qū)域草情草相不一樣、使用配方不一樣，劑量規(guī)格不一樣，使用方法技術(shù)也不一樣，所以公司玉米田除草劑造成多品種、多品規(guī)，來滿足不同區(qū)域的市場需求，很容易造成供應(yīng)不及時而斷貨。
????痛點(diǎn)四：不合理使用，藥害變大
????除草劑是特別容易發(fā)生藥害的農(nóng)藥類別，每年都有因為使用技術(shù)不當(dāng)產(chǎn)生藥害的事情，給玉米地產(chǎn)業(yè)帶來極大的隱患。
????近特別是幾年經(jīng)常出現(xiàn)玉米在使用除草劑后，心葉褪綠、變黃，或葉片出現(xiàn)不規(guī)則的褪綠斑。有的葉片卷縮成筒狀，葉緣皺縮，心葉牛尾狀，不能正常抽出。生長受到抑制，植株矮化，并且可能產(chǎn)生部分叢生、次生莖。
????究其原因，主要有以下幾點(diǎn)，如圖：
????值得一提的是，隨著新化合物研發(fā)放緩、常用成分使用熟練度增加，玉米田藥害的發(fā)生已有所減少。特別是2018年農(nóng)業(yè)部頒布新《農(nóng)藥管理條例》之后，各企業(yè)與經(jīng)銷商對制劑生產(chǎn)和推廣風(fēng)險有了更高的認(rèn)知，也很大程度上避免了藥害的發(fā)生。但是，由于除草劑使用受客觀因素影響較多，不可能從根本上杜絕藥害發(fā)生，所以無論是生產(chǎn)廠家，經(jīng)銷商與使用者，都要端正心態(tài)，提高服務(wù)水平，加強(qiáng)用藥指導(dǎo)和售后服務(wù)。這才能最大化避免藥害的發(fā)生和失控。
????除了以上四大痛點(diǎn)外，還有兩個問題值得思考:一是玉米田用藥呈現(xiàn)兩極分化趨勢，農(nóng)戶在向低成本和高效率兩端加快移動；二是目前國內(nèi)生產(chǎn)玉米田除草劑廠家多，在基本充分的市場競爭中，價格是一個重要考慮因素，尤其是在農(nóng)民增收緩慢的大背景下，低成本具有一定市場。但是用工成本的逐漸推升和土地流轉(zhuǎn)加快，高附加值，高效率的除草劑也必有一席之地。
????未來十年，玉米田除草劑有哪些新動向？
????玉米田除草劑最早是以使用土壤處理劑做苗前封閉為主，如丁?莠 、異丙?莠等，隨著煙嘧磺隆、硝磺草酮的推廣，玉米田除草劑向苗后應(yīng)用轉(zhuǎn)變，但由于雜草抗性增加和草相變化，近兩年玉米田除草劑配方發(fā)生了新的變化，異?唑草酮、噻酮磺隆等新型產(chǎn)品的上市進(jìn)一步豐富苗前除草劑產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而苗后以一封一殺如煙嘧磺隆?乙草胺?莠去津、硝磺草酮?異丙草胺．莠去津、煙嘧磺隆?異丙?莠去津等，三元復(fù)配類型的品種如煙嘧磺隆?硝磺草酮?莠去津、煙嘧磺隆?硝磺草酮?氯氟吡氧乙酸等越來越受歡迎。
????河南瀚斯副總經(jīng)理朱勐告訴記者，不同產(chǎn)品有不同的定位和推廣方向，根據(jù)草相正確的選擇產(chǎn)品，掌握使用技術(shù)、使用劑量的情況下效果基本可以得到保障。
????從劑型上來說，玉米田除草劑主要劑型有懸浮劑、懸乳劑、油懸浮劑、粉劑等，但由于土壤封閉性的除草劑需要在土壤表面形成一層均勻的封閉藥膜，才更有利于藥效的發(fā)揮，因此玉米田土壤封閉除草劑以乳油劑型居多；苗后以可分散油懸浮劑居多，新型清潔生產(chǎn)和緩釋型制劑也逐步被市場接受。
????有賣點(diǎn)的產(chǎn)品受市場青睞
????近兩年的夏播玉米，多采用麥田套種的種植方式，麥?zhǔn)蘸蠖嗖粶绮?，噴施玉米除草劑后，藥液多粘附在麥茬上，使藥液不能在地表形成藥膜，雜草出土后接觸不到藥劑，從而嚴(yán)重影響了除草劑藥效的正常發(fā)揮。
????伴隨著玉米品種的大量繁育，尤其是一些地區(qū)大量種植鮮食玉米、水果玉米，由于此類品種對原有的玉米田除草劑敏感，雜草防治成為種植戶非常頭疼的事情；同時由于長殘留除草劑的使用，倒茬非常困難，迫切需要低殘留，品種敏感度差的化合物的研發(fā)。
????實際上，縱觀整個市場，雖然仍以老產(chǎn)品為主，但是隨著莠去津?qū)ο虏缱魑镫[性藥害和影響環(huán)境等缺陷的逐步被認(rèn)知，其存在極大的禁用可能性，很多企業(yè)前瞻性的推出特丁津、氨唑草酮、苯唑草酮、異?唑草酮等，具有很大的推廣價值和社會意義。
????煙嘧磺?。?/span>
????提到玉米田除草劑，不得不說的就是煙嘧磺隆，在玉米田除草劑里邊,煙嘧磺隆是重要的產(chǎn)品,市場占有率70%左右。根據(jù)中國農(nóng)藥信息網(wǎng)顯示,目前煙嘧磺隆登記的產(chǎn)品共有710個,其中單劑300個,復(fù)配制劑410個，在北方春玉米上的登記211個。
????長期以來，玉米除草劑一直屬于“煙嘧時代”，即便是不斷有新品涌現(xiàn)，也不能對煙嘧磺隆的霸主地位造成沖擊。但是由于長期使用，煙嘧磺隆在部分區(qū)域抗性增強(qiáng)，而且盡管煙嘧磺隆能防除玉米田絕大多數(shù)雜草，不能排除個別區(qū)域特殊闊葉雜草的危害和抗性，比如說在東北地區(qū)，煙嘧磺隆對稗草等防效下降。鑒于這種情況，目前煙嘧磺隆主要以混配方式使用。
????苯唑草酮：
????苯唑草酮是巴斯夫開發(fā)的第一個苯甲酯吡唑酮類除草劑，能有防除世界范圍內(nèi)玉米作物上的主要禾本科雜草和闊葉雜草。2018年1月8日專利到期后，給國內(nèi)市場帶來很大的機(jī)遇。
????據(jù)悉，苯唑草酮是安全性最高的玉米田除草劑，可有效防除一年生單、雙子葉雜草。玉米苗后2??4葉期，一年生雜草2-5葉期施藥。30%懸浮劑25.2??30.24aig/公頃，對反枝莧、苘麻、藜、牛筋草、綠狗尾草防效80%左右，對馬唐、馬齒莧等防效60??70%。不過苯唑草酮對鐵莧菜防效較差。苯唑草酮可以與莠去津搭配使用，可提高對大草和鴨跖草等的活性，并提高作用速度。
????據(jù)悉，玉米除草劑應(yīng)用多年，苗前產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)都太明顯，只能是出現(xiàn)區(qū)域性的產(chǎn)品，不具備行業(yè)性大品的條件。隨著用藥習(xí)慣的變化，苯唑草酮會成為下一個行業(yè)大單品。
????需要注意的是，苯唑草酮二次稀釋后，避免與有機(jī)磷類農(nóng)藥混用，間隔7天以上用藥。該藥劑正常使用劑量對香附子效果差，只有抑制作用，對甜玉米、糯玉米、爆裂玉米、制種田亦安全。
????在登記方面，根據(jù)中國農(nóng)藥信息網(wǎng)顯示,目前國內(nèi)苯唑草酮登記原藥1個，單劑5個，與莠去津混劑1個代表廠家有吉林金秋、青島清原農(nóng)冠、山東德浩、深圳諾普信、湖南新長山等。
????異?唑草酮：
????2016年2月25日，德國拜耳作物科學(xué)公司26%噻酮?異?唑懸浮劑（愛玉優(yōu)）在中國獲得正式登記，異?唑草酮受關(guān)注。異?唑草酮對馬唐、稗草、牛筋草、千金子、大狗尾草和狗尾草等一些一年生禾本科雜草有較好的防效，可以有效解決東北地區(qū)較為嚴(yán)重的惡性雜草谷莠子、野糜子、苘麻等。
????異?唑草酮算是比較新的一個化合物，持效期比較長，但因為生產(chǎn)成本高，目前國內(nèi)登記的廠家比較少，只有七八家企業(yè)在做。
????這兩年，異?唑草酮已經(jīng)被當(dāng)作是未來玉米田除草劑的導(dǎo)向型產(chǎn)品，雖然有部分缺陷，但是就此成分來說絕對也是玉米田除草劑未來的大勢所趨。
????特丁津 ：
????在東北調(diào)研中，東北市場玉米田除草劑的主流配方集中在煙嘧莠和煙硝莠方面，但是由于長期超量使用，抗性越來越明顯，而且煙嘧莠價格透明，原藥一直在漲價而終端市場價格上不去，更壓縮了中間商的差價，成為雞肋產(chǎn)品，同時，煙硝莠有個致命的缺點(diǎn)容易返青，除草效果差，市場呼吁不一樣的產(chǎn)品，特丁津應(yīng)運(yùn)而生。
????準(zhǔn)確地講，特丁津?qū)儆诶袭a(chǎn)品新用法，是莠去津的完美替代產(chǎn)品，與煙嘧磺隆、硝磺草酮等的混劑效果更好，目前河北榮威、河北博嘉以及吉林金秋等都有這方面的登記。
????2,4-滴異辛酯：
????隨著2,4滴丁脂限用，2,4滴異辛酯、2甲四氯異辛酯逐漸進(jìn)入廠家、經(jīng)銷商選擇清單。
????2,4-滴異辛酯藥劑活性高，除草效果好，生產(chǎn)成本低。對玉米田如藜、蓼、反枝莧、?草等闊葉雜草效果良好，但對禾本科雜草無效。
????但是2,4-滴異辛酯最大的缺點(diǎn)是安全性差，如用藥量大，噴藥不均勻，錯過防治適期，遇到非正常氣候等，均能造成玉米藥害，或?qū)χ苓吤舾凶魑镏聯(lián)]發(fā)性飄移藥害，并且用藥器械的殘留易造成二次污染藥害。藥劑持效期較短，對后茬雜草無效。
????未來，隨著草相變化，玉米田除草劑產(chǎn)品將更加多元化，其中苗后主流三元復(fù)配制劑將成為主流，硝磺草酮?煙嘧磺隆?莠去津、硝磺草酮?煙嘧磺隆?氯氟吡 、煙嘧磺隆?乙草胺?莠去津 這幾個產(chǎn)品將成為市場或局部區(qū)域主流產(chǎn)品，還有以苯唑草酮、異?唑草酮、噻酮磺隆、氟噻草胺、環(huán)磺酮、氨唑草酮等新型化合物復(fù)配形成未來玉米田除草劑的市場格局。
????差異化技術(shù)服務(wù)是企業(yè)努力的方向
????國內(nèi)玉米田除草劑廠家眾多，在競爭白熱化的當(dāng)下，未來格局一定會發(fā)生兩級分化，低端低質(zhì)低利潤產(chǎn)品及企業(yè)會將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底，高端優(yōu)質(zhì)高利潤產(chǎn)品及企業(yè)會主動轉(zhuǎn)型鑲嵌入新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。
????與此同時，近兩年的環(huán)保核查、取暖季停限產(chǎn)、《農(nóng)藥新管理條例》的實施等一系列政策的調(diào)控，以及企業(yè)重組、合并，必將對一些缺少競爭力企業(yè)產(chǎn)生致命的打擊，會出現(xiàn)強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱的局面。
????那么未來十年，玉米田除草劑企業(yè)會形成寡頭競爭局面嗎？
????吉林金秋銷售公司總經(jīng)理王喜婷告訴記者，國內(nèi)玉米田除草劑廠家眾多，除了少數(shù)老牌企業(yè)保持穩(wěn)定增長外，新興企業(yè)也在重復(fù)現(xiàn)有企業(yè)的發(fā)展路徑，新舊競爭并非短暫過程?？梢灶A(yù)見，會有越來越的小企業(yè)無法生存，整個競爭環(huán)境好會有一定程度的凈化，但不意味著競爭會減弱。
????同時，國內(nèi)玉米田制劑企業(yè)沒有幾家具有壓倒性的實力可以征服全渠道，這是一個客觀事實。農(nóng)化更多的競爭焦點(diǎn)還是聚集在渠道競爭之上，而現(xiàn)有渠道粘性并不十分穩(wěn)定。只有在保證渠道利潤持久分配的基礎(chǔ)上，才能實現(xiàn)互利合作，共贏發(fā)展。再者，即便土地流轉(zhuǎn)速度加快，中國未來仍會有40%-50%的散小農(nóng)戶。僅憑寡頭公司的利潤水平和服務(wù)能力，無法滿足這些零散戶的用藥和服務(wù)需求。如果依托渠道商或第三方服務(wù)型企業(yè)，那么渠道就有了選擇權(quán)。所以，未來企業(yè)應(yīng)該是在各自細(xì)分市場上占有各自地位并形成相對優(yōu)勢。“生命總會找到出路”，市場也一樣。
????河南瀚斯副總經(jīng)理朱勐也表示，對于玉米田除草劑企業(yè)來說，未來你的產(chǎn)品再好，配方再先進(jìn)，都不可能形成壟斷寡頭，農(nóng)資產(chǎn)品還沒有壟斷寡頭，但是農(nóng)化行業(yè)出現(xiàn)明顯兩級分化，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，甚至淘汰出局，資源越來越集中，強(qiáng)大起來的企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯，針對玉米田除草劑來說，只要把握好生產(chǎn)工藝及配比的科學(xué)性，做好配方篩選與組合解決方案，降低使用者的成本，做好技術(shù)推廣與服務(wù)，就一定能夠打出屬于自己的一片新天地。
????玉米田除草劑市場仍大有可為
????盡管玉米田除草劑陷入困頓，但未來可期。
????在玉米主產(chǎn)區(qū)東北，由于受糧食價格和結(jié)構(gòu)調(diào)整的影響，玉米田除草劑仍然占據(jù)非常大的比重，并且每年保持持續(xù)增長的態(tài)勢。
????從種植面積上來講，2017年我國玉米種植面積53167.8萬畝，比2106年下降1971.8萬畝，降幅3.58%，2018年玉米種植面積下降到5億畝以下，玉米田雜草常年發(fā)生面積在4億多畝以上，每年可造成玉米損失約100億公斤，對玉米生產(chǎn)構(gòu)成了嚴(yán)重威脅，所以玉米田化學(xué)除草的空間仍然很大。
????最后，筆者想表達(dá)的是，除草效果優(yōu)劣受很多因素決定，除草劑自身的配方、質(zhì)量、土壤濕度、有機(jī)質(zhì)含量、氣溫等，都能對除草效果造成影響。因此，農(nóng)戶務(wù)必在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，針對田間雜草情況，合理選擇、適期使用除草劑，才能達(dá)到理想的除草效果。對生產(chǎn)企業(yè)來講，首當(dāng)其沖的是保證過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，同時把技術(shù)和服務(wù)做好，在這樣的基礎(chǔ)上，才能講創(chuàng)新，才有利于廠商保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系了，才能保持整個除草劑產(chǎn)業(yè)的良性健康發(fā)展。