? ? "頭頂香蕉，腳踩菠蘿，跌倒了還能抓起兩把草莓"，這是對云南水果大省的生動寫照。2005年以后，云南開始大面積種植香蕉。據(jù)不完全統(tǒng)計，全省香蕉種植面積約140萬畝，主要分布在紅河、西雙版納、普洱等滇南地區(qū)，現(xiàn)已成為我國第二香蕉種植區(qū)。海利爾藥業(yè)集團在這樣的區(qū)域如何開展農(nóng)藥減量增效？
? ? 在西雙版納州勐臘縣二十團，我們走進香蕉種植基地。這里的香蕉葉片都是10多片以上，葉面厚綠十分好看，基地技術(shù)員吳師說："我們只是在去年9、10月用了兩次嘧甲，現(xiàn)在整個香蕉園的葉片厚、光澤好、病葉少，預(yù)計香蕉上市時整園平均產(chǎn)量在每棵30公斤以上，最大的有60公斤。相比往年，我們用藥總量降低了近15%，產(chǎn)量卻提升了10%~15%。"

好產(chǎn)品讓農(nóng)民更方便
? ? 不僅云南，在全國各個省市，海利爾均以其特有的產(chǎn)品優(yōu)勢和作物全程解決方案，以減量增效為核心，將低毒、環(huán)保、安全、高效的產(chǎn)品和科學的種植方式帶到了種植者身邊。國家提倡農(nóng)藥減量增效，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)該如何行動？海利爾提出了"種植者豐收方案專業(yè)服務(wù)商"的發(fā)展戰(zhàn)略，并在幾年前就著手這一戰(zhàn)略的前期鋪墊工作。做好專業(yè)服務(wù)商，首先要有好的產(chǎn)品，海利爾的定義是低毒、環(huán)保、安全、高效，在滲透性、展著性等方面有顯著差異，讓農(nóng)民使用更方便、更高效，能為種植者創(chuàng)造更多的價值空間。
? ??為此，海利爾在持續(xù)做好新產(chǎn)品研發(fā)，環(huán)保溶劑替代等工作的同時，將目光聚焦到了提質(zhì)增效環(huán)節(jié)。在海利爾研發(fā)中心制劑所，科研人員分成不同的小組開展不同的課題研究，對生產(chǎn)配方進行不斷的甄選、調(diào)整與實驗，結(jié)合其強大的室內(nèi)外生測隊伍，將海利爾產(chǎn)品提質(zhì)增效做細做精。據(jù)統(tǒng)計，僅2014年一年，海利爾研發(fā)中心便做出了238項產(chǎn)品表觀和效果差異，其中效果顯著差異的4項，制定了產(chǎn)品助溶劑替代計劃，共完成助劑替換產(chǎn)品187個，開發(fā)出防治灰霉病、細菌病害、紅蜘蛛、斑潛蠅、跳甲等5種特效藥劑，處理生測樣品5659個，新立項產(chǎn)品95%完成增效實驗。

好指導(dǎo)讓用藥更高效
? ? 海利爾人深知，要做好減量增效，另一個關(guān)鍵就是基層用藥指導(dǎo)，讓農(nóng)民知道好的產(chǎn)品如何使用，減少不必要的損失，真正做到科學、合理用藥，改變圖便宜買低價產(chǎn)品的習慣。為此，海利爾結(jié)合走田間地頭的營銷變革，通過拉練等方式不斷錘煉、提升隊伍專業(yè)化水平和基層服務(wù)能力。新入職員工需要進行長達3個月的專業(yè)化培訓，從植保知識、產(chǎn)品知識到基層服務(wù)動作，每一個環(huán)節(jié)都達到優(yōu)秀才能真正接手市場工作。
? ? 2014年，海利爾營銷團隊在全國累計開展差異化演示2631場，示范試驗6313次，促銷會679場，觀摩會531場，農(nóng)民會1166場，零售商會議277場，并在活動中總結(jié)出了一整套行之有效的基層服務(wù)模式，挖掘出了嘧甲等戰(zhàn)略產(chǎn)品的基層操作思路與套餐方案，為種植者豐收方案提供了第一手資料。多年的市場實踐讓海利爾認識到，農(nóng)藥減量增效不僅需要自身硬，還需要將合作伙伴的專業(yè)性提升起來，廠商合作才能為種植者提供全面、完善貼近需求的服務(wù)。因此，2014年11月海利爾首次將廠商能力共建體系這一營銷模式從幕后引向前臺，受到了合作伙伴的高度贊譽和評價，舉辦的第一屆渠道成長訓練營得到了業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。海利爾邀請集團內(nèi)外講師為來自全國各地經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員進行專業(yè)化培訓，提升他們的專業(yè)服務(wù)能力，從而更好地發(fā)揮雙方業(yè)務(wù)人員的專業(yè)化協(xié)作水平。