2月8日上午，“ 眾志成城，飛躍巔峰”海利爾藥業(yè)集團(tuán)國(guó)內(nèi)制劑營(yíng)銷中心誓師出征大會(huì)隆重舉行，全體營(yíng)銷人員齊聚現(xiàn)場(chǎng)，氣氛異常熱烈。營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新思路，扎實(shí)修煉基本功，統(tǒng)一目標(biāo)、工作指導(dǎo)、先進(jìn)表彰、搖旗吶喊……整場(chǎng)誓師大會(huì)高潮不斷。

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會(huì)上首先對(duì)“極潤(rùn)案例征集”及2016年作出不凡業(yè)績(jī)的個(gè)人、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表彰。

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隨后，西北大區(qū)經(jīng)理李國(guó)順上臺(tái)分享，他對(duì)冬啟工作進(jìn)行了回顧，對(duì)相關(guān)的業(yè)績(jī)情況進(jìn)行了分析，并對(duì)春?jiǎn)⒐ぷ鬟M(jìn)行了安排。他提到，春?jiǎn)⒐ぷ鞯暮诵氖窃靹?shì)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要在二、三月份開(kāi)展渠道梳理、客戶開(kāi)發(fā)工作，聚焦套餐，全省一起行動(dòng)，利用微信等工具造勢(shì)，吸引客戶關(guān)注，要讓每位經(jīng)銷商感受到品牌的力量。

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市場(chǎng)總監(jiān)陸元丁從市場(chǎng)技術(shù)的角度對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了工作指導(dǎo)，他講解了市場(chǎng)部在2017年的五大重點(diǎn)計(jì)劃，提出要以農(nóng)戶需求出發(fā)，從農(nóng)戶角度考慮，以套餐+技術(shù)服務(wù)的模式把田間一個(gè)階段的病蟲(chóng)草害用技術(shù)解決。他重點(diǎn)講解了作物組試點(diǎn)項(xiàng)目方案，“組建作物組，就是要打造以技術(shù)為先導(dǎo)的服務(wù)營(yíng)銷模式，落實(shí)聚焦大品戰(zhàn)略，推進(jìn)作物套餐銷售模式，在公司內(nèi)部形成技術(shù)營(yíng)銷氛圍?！?/span>

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戰(zhàn)鼓擂動(dòng)，號(hào)角吹響，沖鋒陷陣、斗志昂揚(yáng)！授旗儀式是整場(chǎng)會(huì)議的高潮，2017年，面對(duì)新的征程和挑戰(zhàn)，各區(qū)域?qū)⑹渴膸熋髦?，整裝待發(fā)。在生機(jī)勃勃的雞年，營(yíng)銷將士們展露出他們高昂的斗志。各區(qū)域?qū)⑹慷分景簱P(yáng)，在大區(qū)經(jīng)理、直屬部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，響亮地喊出了自己區(qū)域的口號(hào)，表達(dá)了對(duì)2017年工作開(kāi)展的信心。擲地有聲的誓言，高舉飛揚(yáng)的旗幟，讓與會(huì)的同仁們振奮不已！

緊接著，人力資源總監(jiān)于禮榮、供應(yīng)鏈總監(jiān)張智春、研發(fā)中心制劑所所長(zhǎng)司國(guó)棟、計(jì)劃運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)孫杰、財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)劉玉龍分別就員工職業(yè)發(fā)展、供應(yīng)鏈保障服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新、訂單保障、相關(guān)財(cái)務(wù)制度解讀等方面作簡(jiǎn)要報(bào)告，并對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)做出鄭重承諾。 ??

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?營(yíng)銷總監(jiān)舒兆斌發(fā)表講話，從“如何完成任務(wù)”、“如何順應(yīng)行業(yè)發(fā)展”兩方面談出了自己的見(jiàn)解和對(duì)整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的牽掛和期盼。他提到，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，要著眼自身，就是我們自身是否了解公司所有的政策、策略、戰(zhàn)略，對(duì)專業(yè)、產(chǎn)品的知識(shí)掌握是否足夠，只有自身足夠的專業(yè)，有了技能、技術(shù)，有了過(guò)硬的本領(lǐng)，有了往前看的戰(zhàn)略眼光，才會(huì)有可能達(dá)成既定的目標(biāo)。他強(qiáng)調(diào)，會(huì)議營(yíng)銷是目前最重要的營(yíng)銷手段，有的同事可能會(huì)議開(kāi)的并不理想，這是因?yàn)闀?huì)議沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有新的要求，所以沒(méi)有達(dá)到理想的效果。會(huì)議營(yíng)銷要改變?cè)械姆绞?，針?duì)不同的群體，從用戶的需求出發(fā)，做到這樣，對(duì)銷售效率的提升將會(huì)十分顯著。他希望，全體營(yíng)銷將士要有事業(yè)心，在二三月份的關(guān)鍵時(shí)期，開(kāi)好營(yíng)銷會(huì)議，做好渠道建設(shè)，多開(kāi)新品上市會(huì)、區(qū)域大品會(huì)，因地制宜、因時(shí)制宜地開(kāi)展工作，持續(xù)地開(kāi)展客戶深度座談，與客戶保持緊密聯(lián)系，做好有效溝通。最后，他以一個(gè)大家長(zhǎng)的口吻提醒將士們出征要注意安全。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

會(huì)上，集團(tuán)總裁葛家成對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得的優(yōu)異成績(jī)表示祝賀，對(duì)他們的努力付出表示感謝 。? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??

他提到，新的一年，面對(duì)尤為關(guān)鍵的春?jiǎn)?，要?shù)立海利爾的新形象，在2017年集團(tuán)成功上市，為營(yíng)銷將士們提供了更好的發(fā)展平臺(tái)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要以優(yōu)秀的形象贏得客戶的認(rèn)可和尊重，扎扎實(shí)實(shí)地做好日常工作，每一名營(yíng)銷將士都代表著海利爾，要把工作做到位，用業(yè)績(jī)說(shuō)話，強(qiáng)化內(nèi)功，建好客戶網(wǎng)絡(luò)，做好渠道建設(shè)，因地、因時(shí)地合理分配產(chǎn)品。

? ? ? ?他強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要聚焦大品，做到以點(diǎn)帶面，在客戶中產(chǎn)生愛(ài)屋及烏的效應(yīng)。要做好服務(wù)、溝通工作，把日常的需求計(jì)劃溝通好，做準(zhǔn)確，不因斷貨、缺貨讓客戶產(chǎn)生困擾。要利用好考核、績(jī)效跟蹤輔導(dǎo)，通過(guò)考核做好過(guò)程跟蹤，在過(guò)程中解決問(wèn)題。營(yíng)銷將士們要與市場(chǎng)部、作物組形成合力，開(kāi)好“三會(huì)”，做好客戶服務(wù)，讓客戶認(rèn)識(shí)到海利爾在實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)型。同時(shí)，要在創(chuàng)新上拿出作為，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中有很多年輕人，年輕人就要有闖勁，有創(chuàng)新，敢于打破常規(guī)，根植創(chuàng)新意識(shí)，不斷地在工作中推陳出新。

? ? ? ?他承諾，在2017年將帶領(lǐng)集團(tuán)后勤、各職能部門(mén)及時(shí)、保質(zhì)保量地滿足市場(chǎng)需求，保證產(chǎn)品質(zhì)量，到貨時(shí)間，讓更多的后勤人員服務(wù)營(yíng)銷，全力以赴地做好支持保障工作讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒(méi)有后顧之憂，在外放心，在家溫馨。

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最后，董事長(zhǎng)葛堯侖發(fā)表重要講話，給予了即將出征的將士們?nèi)龡l錦囊妙計(jì)。????

一要把握競(jìng)爭(zhēng)，做出改變。農(nóng)藥的競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，是作物目標(biāo)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷將士們要利用好海利爾的資源把套餐方案因地制宜地做出深化。成功的關(guān)鍵在于結(jié)構(gòu)的改變、團(tuán)隊(duì)的改變、渠道的改變，要重視與經(jīng)銷商的合作，利用公司的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，贏得經(jīng)銷商的信任、重視，要研究合作伙伴，用服務(wù)打動(dòng)渠道，最重要的是保證行動(dòng)的落地，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)是海利爾可持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵所在。 ??

? ? ? ?二要重視困難，提振信心。如果把暫時(shí)的困難當(dāng)成是自己的困難是最可怕的，有著舒總、陸總的帶領(lǐng)，營(yíng)銷將士要有信心，要借助海利爾的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、研發(fā)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，上市帶來(lái)的新機(jī)遇克服困難，把困難當(dāng)成是機(jī)會(huì)、機(jī)遇，全體營(yíng)銷人員眾志成城，戰(zhàn)勝困難。

? ? ? ?三要運(yùn)用方法，落實(shí)行動(dòng)。成功的關(guān)鍵在于方法、行動(dòng)力，要不斷地在困境中找方法，不斷地持續(xù)創(chuàng)新，只有這樣才能看見(jiàn)光明，柳暗花明，16年河南、四川等區(qū)域取得的成功就是很好的例子。在營(yíng)銷內(nèi)部，要相互學(xué)習(xí)，在外部要向優(yōu)秀的企業(yè)看齊，一定要找方法，并最終落實(shí)到行動(dòng)上。只要找方法，淡季也是旺季；只要找借口，旺季也是淡季。

董事長(zhǎng)最后表示，他會(huì)和全體海利爾人一起，時(shí)刻關(guān)注、關(guān)心、支持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，全體海利爾人和營(yíng)銷將士們心在一起，站在一起，一起挽起袖子加油干，在年底取得成功，讓國(guó)內(nèi)的同行高看海利爾的營(yíng)銷鐵軍！

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