親愛的海利爾的家人們：

上午好！

很高興參與這次中高層競崗答辯，從這次答辯中，我看到海利爾變化很大，在競崗過程中出現(xiàn)了大批優(yōu)秀新人，組織氛圍得到了很好的提升。要是我們這種精神面貌、狀態(tài)保持下去，我相信在未來五年，海利爾可以真正組建國內(nèi)一流的省區(qū)主管團(tuán)隊、一流的作物經(jīng)理團(tuán)隊，這是指日可待的。在此，我向此次競崗答辯成功的、未來海利爾的棟梁表示感謝和祝賀，謝謝你們！

從答辯來看，我們在轉(zhuǎn)型的第一步中得到了經(jīng)驗。從業(yè)績來看，我們大部分領(lǐng)導(dǎo)干部帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊，堅持不懈的去做大量的試驗示范、觀摩、四會，得到了農(nóng)戶的認(rèn)可，得到了業(yè)績的提升和能力的提升，為轉(zhuǎn)型成功打下了一個堅實的基礎(chǔ)，這是整個集團(tuán)在轉(zhuǎn)型時期的良好開端！

下面我分享三點：

一、如何成為一個領(lǐng)導(dǎo)。通過這次競崗要知道我們怎么才能成為一個領(lǐng)導(dǎo)。杰克韋爾奇對領(lǐng)導(dǎo)的定義：在你們成為領(lǐng)導(dǎo)之前，你們自己的成長與你自己有關(guān)。但在你成為領(lǐng)導(dǎo)之后，你的成功與你的團(tuán)隊成長有關(guān)。所以我們成為領(lǐng)導(dǎo)就要有擔(dān)當(dāng)，要給下屬賦能，要讓我們的團(tuán)隊成長，營造一個良好的工作環(huán)境和生活環(huán)境，要做好職業(yè)規(guī)劃。所以我們明確一點：你的成長與團(tuán)隊的成長有關(guān)，你的成功與你團(tuán)隊的成功相關(guān)。作為領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)當(dāng)，要真誠，有問題及時解決，營造良好的團(tuán)隊氣氛。要做一個合格的領(lǐng)導(dǎo)、做一個正能量的領(lǐng)導(dǎo)、做一個技術(shù)、服務(wù)、綜合性的領(lǐng)導(dǎo)，把技術(shù)作為立足之本。雖然我們轉(zhuǎn)型取得一定的成功，但客戶對我們的評價還有很大的提升空間，需要我們認(rèn)真對待。事實證明，我們不走這條路是不行的。只有這樣才能經(jīng)得起檢驗，才能使價值更大化，使我們的團(tuán)隊真正的成長。對于我們團(tuán)隊中的大學(xué)生，你們雖然累，但是未來是可以預(yù)見的。領(lǐng)導(dǎo)干部要做出一個規(guī)劃，不要盲目工作，要拿出費用預(yù)算，加大培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)提升自己的知識水平。

二、未來是奮斗出來的。要放眼未來，追求未來，看到未來三年的藍(lán)圖及業(yè)績。所以說，我們一定要搭建自己的團(tuán)隊，要給自己提供一個平臺。滿足員工對美好生活的向往和自我成長需求打造幸福企業(yè)是我的目標(biāo)。一定要打造我們管理干部對美好生活的追求和自我成長需求，這是我發(fā)自內(nèi)心的想法。再看看我們的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員劉同祥，為什么一個研究生能得到客戶的高度評價，為什么一些領(lǐng)導(dǎo)干部能堅持每日分享工作心得？要是我們不用心，怎么能取得現(xiàn)在的成績。這就是團(tuán)隊的氛圍。只有在這樣的環(huán)境和平臺中才能更好的成長。任何崗位任何工作都不是輕松的，作為我來說，方方面面都要協(xié)調(diào)。但只要想干一份事業(yè)，就要有這樣的心態(tài)，把海利爾的事業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)去努力。這樣才能真正的實現(xiàn)員工對美好生活的向往滿足自我成長需求。

三、作為管理干部，對我們的團(tuán)隊指標(biāo)要有所把握。

1、達(dá)成四會指標(biāo)。我們要思考怎么能讓團(tuán)隊發(fā)自內(nèi)心的去做，我們要賦能，不要傳遞負(fù)能量。我們?yōu)槭裁匆卦L，這是學(xué)習(xí)知識的過程。回訪中這種產(chǎn)品對病害不好，我們就不能再使用了，這是對植保知識學(xué)習(xí)的過程。一個專家沒有指標(biāo)量，專業(yè)人才白白被浪費，原因在哪里？在我們的管理干部！我們要真正去學(xué)習(xí)，去滿足對自我成長需求的追求，任務(wù)怎么會完不成？所以你們要對自己的團(tuán)隊講清楚為什么要做四會、做實驗，這是把握四會指標(biāo)的根本。

2、三個一工程 。三個一工程是全員的工程，是營銷戰(zhàn)略的一個部分。三個一工程的增長指標(biāo)不是疊加的，是共同的戰(zhàn)略部署。要進(jìn)行表彰，更好的服務(wù)我們的客戶和基地，增強(qiáng)客戶粘性。

3、領(lǐng)導(dǎo)干部的作用在哪里：關(guān)心庫存、服務(wù)拉動、全員服務(wù)、可持續(xù)發(fā)展、布局產(chǎn)品。對待服務(wù)的區(qū)域、作物、客戶，目標(biāo)要明確 ， 供貨量上可持續(xù)，而不是壓貨。關(guān)心我們的客戶，在量上做好，所以我們在定方向和目標(biāo)時，一定要發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。要抓住客戶心理，在市級省級開發(fā)客戶，更加深入。

以上三點是海利爾未來三到五年的核心目標(biāo)。管理干部要明確這三點，正面強(qiáng)調(diào)這三點，帶領(lǐng)團(tuán)隊做好這三點。真正使我們的轉(zhuǎn)型與零售店、客戶結(jié)合起來，加以數(shù)據(jù)支撐，這樣才能真正的成功。你們的成長及對未來美好生活的需求這是我最大的追求和目標(biāo)。我會堅定不移的支持你們，做你們堅強(qiáng)的后盾。我會堅定不移的支持你們，打造一個專業(yè)化的平臺，為你們成為作物專家而努力。我們在不斷建立人才培養(yǎng)機(jī)制，只要有能力和技術(shù)，我們就可以共同干好這份事業(yè)。我不會讓對海利爾忠誠的、干實事的人才吃虧。你們的成長對我很重要，所以我會提供一個優(yōu)秀的平臺，大家一起上陣！年輕的你們讓我看到了轉(zhuǎn)型的希望，只要戰(zhàn)略方向正確，做好四會，做好三個一，我們就一定會成功！

最后，所有的領(lǐng)導(dǎo)干部以及儲備干部，謝謝你們，期待你們！謝謝！