11月17日，初冬的長沙細雨微寒，清朗如玉?！皹O潤杯”2019海利爾南方精英客戶戰(zhàn)略研討會在隆華國際大酒店火熱舉行。

此次“極潤助力三農(nóng)，打造吡唑第一品牌”為主題的盛會，共吸引來自廣西、廣東、江西、云南、湖南等南方12省區(qū)100多位的精英客戶的出席和見證。這不失是一場吡唑醚菌酯行業(yè)高質(zhì)量，高價值的凝聚和傳播。

年增長66.28%的吡唑翹楚

在吡唑醚菌酯行業(yè)，青島海利爾無疑是最具實力的一方翹楚。

2018年第三季度報告顯示，海利爾前三季度營業(yè)收入1,651,668,037.72元，同比增長43.61%，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤317,146,518.85元，同比增長66.28%。

作為一家深耕農(nóng)資行業(yè)19年的年輕上市企業(yè)，青島海利爾今年的表現(xiàn)依舊驚艷，以66.28%的年增長繼續(xù)領(lǐng)跑吡唑醚菌酯第一陣營。

海利爾藥業(yè)集團總裁葛家成

一如海利爾藥業(yè)集團總裁葛家成所言，海利爾上市兩年多以來，企業(yè)的發(fā)展非常的良性、穩(wěn)健，向前發(fā)展的勢頭一直不錯，業(yè)績和利潤始終保持了兩位數(shù)的增長。在原藥方面，海利爾的吡蟲啉、啶蟲脒、甲維鹽項目一直在穩(wěn)定的開車，吡唑醚菌酯產(chǎn)能逐漸釋放，極潤等戰(zhàn)略大品的原藥供應(yīng)得到了更穩(wěn)定的保障；丙硫菌唑、噻蟲嗪、噻蟲胺、呋蟲胺等新原藥項目也進入實際的上馬階段，將在明后年進行推出，未來海利爾的原藥制劑一體化優(yōu)勢會更加明顯。

有遠見才有未來，時代的企業(yè)總是站在未來布局謀劃。所以，葛總表示，在產(chǎn)業(yè)布局和全球戰(zhàn)略方面，自主的檢驗檢測評價中心主體已經(jīng)竣工，在北京中關(guān)村設(shè)立的研究院開始布局，阿根廷、巴西、緬甸等地的國外分公司著手進行注冊登記。在技術(shù)服務(wù)方面，基層四會、三個一工程全面開花，作物技術(shù)專家培育初見成效，海利爾的產(chǎn)品優(yōu)勢正在逐漸向作物優(yōu)勢展現(xiàn)?？梢哉f，海利爾未來的發(fā)展戰(zhàn)略和脈路十分清晰，每一個節(jié)點我們也把控的很好，我們做這些的目的就是為了搭建具有海利爾特色的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)服務(wù)平臺，通過這個平臺能夠為合作伙伴提供更加優(yōu)質(zhì)、高效、穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，我們有這個能力，也有這個信心。

從葛總的言語中，海利爾年增長66.28%的競合力淋漓盡顯，也讓我們看到了海利爾持續(xù)精進跨越的的壯闊版圖謀略，勢做農(nóng)業(yè)領(lǐng)域“華為”的魄力和實力。

縱深價值轉(zhuǎn)型，打造命運共同體

真正做到“用戶至上”的企業(yè)是最燃的。一切以用戶價值為歸依，有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，才能不負(fù)好時光。海利爾始終以用戶需求為出發(fā)點，將把合作伙伴的成長與發(fā)展作為海利爾人最大的追求。

海利爾藥業(yè)集團國內(nèi)制劑營銷總監(jiān)舒兆斌

未來農(nóng)資價值轉(zhuǎn)移將是行業(yè)發(fā)展的下一個風(fēng)口，海利爾藥業(yè)集團國內(nèi)制劑營銷總監(jiān)舒兆斌表示，同頻共振，共贏共生的命運共同體模式將是企業(yè)和經(jīng)銷商生態(tài)良性發(fā)展的關(guān)鍵。為此，舒總介紹，海利爾將全力打造為打造農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)服務(wù)平臺，并將持續(xù)推動四大營銷戰(zhàn)略的落地。即提升團隊的服務(wù)能力、大品聚焦戰(zhàn)略、三一工程戰(zhàn)略、技術(shù)服務(wù)戰(zhàn)略，做大做強兩大作物，打造億元吡唑行業(yè)第一品牌。

未來要重點做好以下方面：一是開四會抓質(zhì)量，向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型落地要增長。2019年海利爾團隊目標(biāo)召開高質(zhì)量四會20000場次，其中極潤會議占35%。二是幫助渠道培養(yǎng)打造作物專家技術(shù)團隊。成立集團作物技術(shù)部，聘請作物專家組建團隊，幫助渠道進行專業(yè)技能培養(yǎng)。三是賦能合作伙伴實現(xiàn)價值轉(zhuǎn)移。聚焦大品，聚焦作物，聚焦合作伙伴，全面助力合作伙伴的轉(zhuǎn)型。

高密度營銷+服務(wù)是農(nóng)資營銷的新方向

農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型已然進入深水區(qū)。

那么農(nóng)資企業(yè)和經(jīng)銷商如何正確踩中風(fēng)口科學(xué)轉(zhuǎn)型，鄭大教授、中國式新營銷之父劉春雄給出了路徑和方向，即高密度營銷+服務(wù)將是農(nóng)資營銷的新方向。

鄭大教授、中國式新營銷之父劉春雄

高密度營銷的邏輯就是把客戶（門店）做少，客戶做大，用戶（農(nóng)戶）做多?？梢詮囊韵?/span>6個方面入手：1. 大單品戰(zhàn)略 —廠商共同扶持大單品，以單品打造影響力；2.利用互聯(lián)網(wǎng)的快速動員能力 —— 依托門店，不依賴門店 —— 門店有客情，但門店是坐商；3.依靠農(nóng)戶動員農(nóng)戶 —— 互聯(lián)網(wǎng)的動員能力；4.三方利益捆綁（廠家、經(jīng)銷商、門店），共同吸引農(nóng)戶；5.前期高密度的人員投放和政策投放；6.互聯(lián)網(wǎng)“連接農(nóng)戶” ——互聯(lián)網(wǎng)工具，農(nóng)戶在線—— 農(nóng)戶“私有化”。

方向一就是要用好互聯(lián)網(wǎng)的工具，進行互聯(lián)網(wǎng)營銷風(fēng)暴，抓住微信和小程序的紅利，快速切入，在農(nóng)戶中間搭建線上互動營銷平臺，增加和農(nóng)戶的粘性和密度。方向二就是要致力于農(nóng)業(yè)“解決方案”的精耕自作，即農(nóng)業(yè)五大模塊=農(nóng)資+農(nóng)事服務(wù)+農(nóng)技服務(wù)+品牌農(nóng)業(yè)+農(nóng)業(yè)衍生服務(wù)的集成方案的落地踐行。

多款重磅新品齊發(fā)，制勝2019

擁有持續(xù)性創(chuàng)新的能力就如同擁有可延伸的價值鏈，即使是在成熟的市場上，企業(yè)也能發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的浪潮。

海利爾細霸產(chǎn)品經(jīng)理吳從穩(wěn)

海利爾以發(fā)乎內(nèi)關(guān)的專注和執(zhí)著于產(chǎn)品品質(zhì)的耕耘，不斷創(chuàng)新，出新品。此次盛會上，海利爾重磅發(fā)布了多款殺菌劑、殺蟲劑新品，以產(chǎn)品為犁，制勝2019。

會上，海利爾細霸產(chǎn)品經(jīng)理王志飛和海利爾金黑光燈產(chǎn)品經(jīng)理吳從穩(wěn)分別發(fā)布了細霸、多米提亮、碩嘉、彩盾、庫豐、喜多美、金版黑光燈、封印、小海菌、笑無愁等殺菌劑和殺蟲劑新品，且預(yù)告了海利爾2019年將在殺菌劑、殺蟲劑、種衣劑、調(diào)節(jié)劑等領(lǐng)域都有預(yù)下證的眾多產(chǎn)品。

海利爾金黑光燈產(chǎn)品經(jīng)理王志飛

這些新品，每一款都是海利爾制勝2019乃至未來市場的一把把利刃，這些新品都將和極潤一起形成強勁的戰(zhàn)略大品集群，每一款都擁有成為億級大品的特質(zhì)。好產(chǎn)品，自帶發(fā)光屬性。所以，這些新品一經(jīng)發(fā)布，便在與會經(jīng)銷商中間引發(fā)預(yù)購熱潮。

極潤大品再創(chuàng)1200萬訂貨佳績

好產(chǎn)品經(jīng)得起時間和市場的檢驗。

海利爾極潤產(chǎn)品經(jīng)理王金

海利爾極潤產(chǎn)品經(jīng)理王金表示，極潤不僅僅只是50%的高含量以及先進的劑型，更多的是極潤內(nèi)在的能量、價值無可比擬。從2015年上市至今，一路高歌，單品銷售額遙遙領(lǐng)先，品牌知名度節(jié)節(jié)攀升。三年多來，極潤愈發(fā)彰顯出旺盛的生命力和強勁的上升勢頭，尤其在南方市場，在柑橘上以優(yōu)異的性能和功效在市場和農(nóng)戶中間都獲得了交口的贊譽和亮眼的佳績，已然成為吡唑第一品牌?，F(xiàn)場很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商都以自身推廣應(yīng)用極潤的經(jīng)歷進行了力證。

所以，現(xiàn)場經(jīng)銷商的對極潤的訂購熱情依舊高漲，創(chuàng)造了1200萬的訂購紀(jì)錄，直觀的彰顯了極潤作為戰(zhàn)略大品的未來無限的市場潛力。

一路同行，重獎優(yōu)秀合作伙伴

能走多遠取決于你與誰同行。經(jīng)銷商是農(nóng)資企業(yè)基層渠道上傳下達最柔軟的觸角和大動脈，企業(yè)繁盛的背后無不來自各個層級主體的辛勤付出。極潤三年連創(chuàng)佳績的背后離不開與會經(jīng)銷商的辛勤付出和努力。

此次會議，結(jié)合極潤近三年的銷售數(shù)據(jù)，海利爾為眾多優(yōu)秀的合作伙伴舉行了“極潤杯”奧斯卡頒獎典禮，設(shè)置了極潤開拓獎、極潤貢獻獎、極潤先鋒獎、極潤功勛獎四大獎項為他們榮耀加冕。至此，會議也畫上完滿的句號。

王者不懼未來！即將邁入20年發(fā)展節(jié)點的海利爾，蓄勢勃發(fā)的海利爾，成為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“華為”航母只待時間的洗練和沉淀，讓我們持續(xù)報以火熱的目光聚焦和關(guān)注。